Мы упростим вашу работу и в данной статьей расскажем о том, как правильно отбирать товары для продажи:
- Что делает товар выигрышным?
- Почему так важно проводить исследование товара и как это делать?
- Типичные ошибки, которые допускают многие на стадии отбора товаров для продажи в интернет-магазине;
- Бонусный чек-лист по отбору товаров
Что делает товар выигрышным?
В первую очередь, вы должны понимать, какую пользу принесет товар потенциальному покупателю. Кроме этого, необходимо, чтобы товар соответствовал как можно большему количеству следующих критериев:- Товар привлекает внимание уникальными характеристиками – желание купить товар гораздо выше, если он вызывает wow-эффект;
- Товар решает конкретную проблему, определенную "боль" покупателя либо экономит время / деньги клиента – большинство людей стремятся упростить себе жизнь или сэкономить свои расходы и готовы к покупке товаров, которые способствуют этому;
- Товар позволяет человеку выделиться среди остальных – многим нравится обладать такими вещами, которых нет у других, чтобы привлечь к себе больше внимания;
- Товар не продается большим количеством магазинов на протяжении долгого времени – не стоит продавать заезженный товар, так как высока вероятность того, что ваша целевая аудитория видела его в рекламе либо уже приобрела.
- Товар не продается в офлайн-магазинах – никто не будет ждать доставку товара, который можно посмотреть и приобрести в ближайшем магазине;
- Маржинальность товара от $20 – реклама в Facebook постоянно становится дороже, и добиваться оптимальной цены за покупку становится сложнее, поэтому если ваш товар в закупе стоит $5, а продаете вы его за $15-20, вероятнее всего вы будете работать в минус. Многое зависит от ваших навыков, а также от того, насколько хорошо настроен upsell в вашем интернет-магазине. Также не забывайте о комиссии Shopify и Paypal (около 5%);
- Товар привлекает больше потенциальных покупателей, чем другие позиции этой же категории товаров;
- Товар является простым в использовании.
Способы поиска winner товаров:
Необходимые сайты:1. Поиск товаров на Aliexpress
2. Аналитика товаров через дропшиппинг центр
3. Поиск товаров с помощью ленты Facebook / Instagram
4. Поиск товраов с помощью поисковой строки Facebook
5. Поиск товаров с помощью рекламной библиотеки Facebook
6. Поиск товаров через Commafeed
7. Поиск товаров через Google
8. Поиск товарки с помощью AdSpy
Поиск товаров на Aliexpress
Переходим на Aliexpress, в поисковой строке пишем название интересующего нас товара. Получаем выдачу товаров, выбираем «Сортировать по заказам», выбираем товары с наибольшим количеством заказов.
• Рейтинг поставщика желательно должен быть от 97%;
• Рейтинг товара должен быть от 4.7;
• Количество заказов от 1000 (на товарах с доставкой из США гораздо меньше).
Проверяем наличие фото и видео товара, читаем плохие отзывы, смотрим фотографии в отзывах, сравниваем цены у разных поставщиков, возможность и сроки доставки в разные страны.
Если пролистать в низ страницы до раздела «Специально для вас», можно найти других поставщиков с большим количеством заказов.
Можно использовать мобильное приложение Aliexpress и находить товары с помощью камеры телефона.
Аналитика и поиск через дропшиппинг центр
Переходим в Мой Aliexpress – Мои заказы – Настройки профиля – Dropshipping center.Во вкладке «Найдите товары на продажу» можно смотреть трендовые товары, которые предлагает сам Алиэкспресс.
Во вкладке Product Analysis (Анализ товара), вставляем ссылку на найденный товар и смотрим статистику продаж.
Поиск с помощью ленты Facebook / Instagram
Переходим в ленту, видим рекламное объявление конкурента либо магазина из ниши, которая нам может быть интересна.Лайкаем, сохраняем, переходим по ссылке, добавляем товар в корзину, переходим в чекаут и выходим.
После прохождения нами такого алгоритма Facebook начнет рассматривать нас как целевую аудиторию и, соответственно, будет показывать нам больше рекламы. Достаточно проделать так с 10 магазинами, после чего вам начнет литься больше рекламы.
Видим рекламный пост в инсте или фейсбуке: смотрим, когда он был выложен, сколько просмотров, лайков, комментариев. Если видеоролику до 4 месяцев, то товар еще можно тестировать. В комментариях под видео можно заходить на страницы людей и определять, на какие страны льется реклама.
Поиск с помощью поисковой строки Facebook
Переходим в фейсбук, в поисковой строке пишем ключевую фразу «order here», выбираем дату слева внизу (2020 - 2021 год). Просматриваем сначала посты, затем выбираем вкладку видео и просматриваем видео.Можно добавить к фразе «+» и дополнительное ключевое слово, чтобы находить посты по конкретной нише.
Список ключевых фраз:
Order here
Tag someone who would love this
Get yours here
50% off today
Just pay shipping
Free shipping today
Get yours now
Order here
Buy here
Поиск рекламных креативов с помощью рекламной библиотеки Facebook
Ссылка на рекламную библиотеку 👉 https://www.facebook.com/ads/libraryКрутой, но не всем известный способ поиска креативов конкурентов. Переходим на активную страницу магазина конкурента в Facebook. Копируем название этой страницы. Затем заходим в библиотеку Facebook и в фильтрах выбираем все страны, все рекламные объявления. Вставляем название страницы в поисковую строку и нам открывается список активных рекламных объявлений, которые крутятся с данной страницы. Мы можем увидеть количество объявлений, даты запуска, тексты, ссылки, а также можем легко скачать видео. Чем больше объявлений с определенным товаром, тем больше интернет-магазин тратит на его рекламу.
Поиск через Commafeed
Commafeed.com – сервис, через который можно подписываться на магазины и отслеживать новые товары, которые они добавляют для тестов.1. Регистрируете аккаунт.
2. Нажимаете Subscribe в левом верхнем углу, затем вставляете ссылку интересующего магазина, сохраняем.
3. Получаем уведомления о новых товарах.
4. Переходим, анализируем, берем описания, цены, фото, добавляем себе в магазин.
Поиск через Google
Чтобы найти магазины конкурентов через Гугл:1 способ. Вставляем в поиск фото товаров с Aliexpress и ищем по картинкам
2 способ. В поисковой строке пишем интересующее нас ключевое слово, добавляем + Shopify. Таким образом, мы получим список интернет-магазинов на Shopify с интересующими нас товарами.
Поиск товарки с помощью AdSpy
AdSpy - позволяет находить успешные рекламные объявления, это один из лучших способов для поиска товаров.Настрйоки:
Media type: Video
Created Between: последние 3045 дней Seen Between: последние 3045 дней Technologies: Shopify
Language: English
Sorting: Likes
В поиск вставляем ключевое слово из нашего списка выше. Если вас интересуют креативы каких либо конкретных товаров, то вводите их названия.
Смотрим разные товары, анализируем их и выбираем те, которые по вашему мнению точно станут winning-product. Далее ищем их на Aliexpress и добавляем в свой дропшиппинг магазин.
Контрольный чек-лист проверки продукта:
1. Решает ли продукт проблему?Продукты, которые решают проблемы, легче всего продать холодному трафику. Поэтому вам следует подумать о том, чтобы сосредоточиться на продукте, который решает проблему.
2. У этого продукта большой целевой рынок?
Продукты с широким целевым рынком проще рекламировать и имеют больший потенциал масштабирования.
3. Товар новый или его сложно найти в традиционных магазинах?
Если люди думают, что могут получить ваш продукт где-нибудь еще у продавца, которому они уже доверяют (например, Walmart, Amazon), они не станут покупать у вас.
4. Продукт уникален и впечатляет?
Продукты, которые имеют уникальные характеристики и имеют "Вау-фактор", как правило, работают лучше всего. Продукция As Seen On TV - хороший пример продукции "Wow Factor". Причудливые и забавные продукты также, как правило, работают хорошо.
5. Товар находится в тренде?
Целесообразно сосредоточиться на продукте, который начинает восходящий тренд, чтобы вы могли продавать его как можно дольше. Вы можете использовать для этого Google Trends.
6. Есть ли у конкуренты которые продают этот продукт?
Найти конкурента, который активно рекламирует продукт - отличный знак. Никто не будет активно размещать рекламу продукта, который не приносит им денег. (Adspy, Ad Library)
7. Хорошо ли продается этот продукт?
Чтобы не тратить время на тестирование плохих продуктов, сосредоточьтесь на продуктах, которые хорошо продаются. Вы можете использовать AliExpress и дропшиппинг-центр, чтобы получить представление о товарах там. Однако большинство крупных игроков не будут использовать AliExpress для выполнения своих заказов, поэтому обращение к китайским поставщикам - еще один отличный способ найти "скрытые продукты".
8. Вы или ваши знакомые были бы заинтересованы в покупке этого продукта?
Получение реальных мнений от людей - еще один отличный способ оценить, может ли продукт стать победителем. Спросите своих друзей и семью, что они думают!
Если товар соответствует большинству пунктов, то можно смело брать его для дальнейшего тестирования. Вы должны понимать, что это не гарантирует моментального успеха, иногда требуется протестировать 3-5-10 товаров, до момента нахождения того самого winnig-product.
О нас:
3 года мы продаем товары по всему миру по системе дропшиппинг на платформе Shopify. Недавно мы добились оборот свыше 1 мл$. На сегодняшний моменты десятки клиентов с нашей помощью стали финансово независимыми. Каждому проекту мы уделяем индивидуальное внимание, командно погружаемся в работу и не останавливаемся, пока не добьемся результата. А наш курс включает в себя самую актуальную информацию для построения успешного дропшиппинг бизнеса. Подробнее о наших услугах 👇🚀Услуги — Shopify, Stripe, PayPal, Реклама, Креативы, Консультация
🎓Обучение — Стань экспертом в сфере дропшиппинга, под четким руководством менторов создай свой магазин и выйди на доход 1000$+ после обучения
📱Инстаграм — Бесплатный авторский контент, там ты найдешь много полезного
🕹Телеграмм, Вконтакет, Facebook — Последние новости из мира eCommerce, каждую неделю выигрышные товары, присоединяйся и зарабатывай
🎥YouTube — Экспертный контент, вся правда о дропшиппинге
🤖Yourdrop.store бот — Здесь вы можете запишится на бесплатную консультацию и ознакомьтся со всеми услугами более подробно.