Как мы знаем цена — это один из наиболее важных факторов продаж. К сожалению потребители смотрят на качество, характеристики и преимущества вашего продукта во вторую очередь. Для eCommerce дропшипперов успех или неудача слишком часто напрямую зависят от ценообразования. Но установить цены на товары — непростая задача. По этой причине у вас должна быть ценовая стратегия для электронной торговли.
Что такое ценовая стратегия?
Стратегия ценообразования поможет определить оптимальную цену, которая максимизирует вашу прибыль и останется привлекательной для покупателя. Это может показаться сложным и трудоемким процессом, но ваша стратегия ценообразования в электронной торговле имеет решающее значение. Без ценовой стратегии появляется опасность, того, что вы установите слишком высокую цену на продукцию и не получите продаж. Поставите очень низкую цену, и вы не получите никакой прибыли. Получается, все Ecommerce компании должны найти время, чтобы обдумать лучшую стратегию ценообразования.
Факторы, влияющие на ценообразования в электронной торговле
1. Каковы ваши расходы?
При определении стратегии ценообразования для электронной коммерции вам необходимо принять во внимание затраты на покупку продукцию, затраты на рабочую силу, стоимость доставки, затраты на рекламу и маркетинг, налоговые и комиссионные проценты. Чтобы ваш продукт был прибыльным, а ваш бизнес в сфере Ecommerce рос, вы должны ставить ту цену, которая покрывает все исходящие расходы и дает вам прибыль.
2. Что такое справедливая цена?
Всегда будет так, что если вы предложите потребителю два совершенно одинаковых продукта, он в основном выберет продукт с более низкой стоимостью. Но есть разница между «справедливой» и «низкой» ценой. Низкие цены делают ваши продукты доступными и могут побудить потребителей купить у вас, а не у вашего конкурента. Справедливая цена это - когда вы предлагаете, что-то в подарок или качество вашего товара лучше, а доставка быстрее, по сравнению с конкурентами, что делает ваш предложение лучше.
3. Какая цена является относительной?Хотя ваша ценовая стратегия будет основываться на конкретных факторах, вы также должны посмотреть цены, установленные вашими конкурентами. Изучить предложения в целом и любые дополнительные услуги. Например, если вы продаете телевизоры и ваша отличительная черта продажи заключается в том, что они являются закруглёнными, вы можете взимать больше, чем ваш конкурент, который продает плоские экраны. Точно так же, если вы продаете сумки из искусственной кожи, вы можете взимать меньшую плату, чем ваши конкуренты по продаже натуральной кожи.
7 стратегии ценообразования в электронной торговле
1. Ценообразование на основе затрат
Это наиболее простая стратегия ценообразования, но она ориентирована на бизнес, а не на клиента. Цена основывается на прибыли, которую дропшиппинг магазин хочет получить, а не на том, сколько покупатель готов заплатить. Сложите вместе стоимость ваших продуктов, включая доставку, маркетинг, размер прибыли, которую хотели бы получить, и это будет цена продукта! Пример:
Товар: $ 5
Доставка: $ 3
Маркетинг: 5 долларов
Общая стоимость: 13 $
Маржа прибыли: 5 долларов США
Ваша цена продукта: 18 долларов США.
Подходит для новичков в электронной коммерции.
2. Ценообразование на основе конкурентов
Вам нужно будет потратить время на изучение стоимости товара у ваших конкурентов. Смотрите на все похожие продукты по высокой и низкой цене, чтобы ваше “исследование” охватывало больше товаров. Затем найдите среднюю цену. Вычтите свои затраты из полученной средней цены, и вы увидите свою потенциальную прибыль. Пример:
Средняя цена продажи: $ 20
Ваши расходы: 10 долларов США
Ваша потенциальная прибыль: 10 долларов США
Подходит для новичков в электронной коммерции.
3. Ценообразование на основе ценности потребителя
Эта стратегия основана на ценностях, которые интернет магазины предоставляют своим клиентам. Ценообразование должно быть справедливым как для вас, так и для вашего покупателя. Потенциально это одна из лучших ценовых стратегий для дропшиппинга, но потребует немного больше усилий и времени на анализ. Как определить “ценность товара”? Вы должны решить, какую ценность вы можете принести своему клиенту с помощью своего УТП. УТП — это то, что отличает ваши продукты или услуги от конкурентов. Определить самую низку цену, по которой вы можете продавать товар. Затем возьмите среднюю цену продажи ваших конкурентов. Разница между этими цифрами и есть ваша потенциальная прибыль. Теперь вам нужно добавить ценность вашего УТП. Пример:
Самая низкая цена продажи: $ 13.
Средняя цена продажи: $ 20
Ваша потенциальная прибыль: 7 долларов США
Добавьте ценность УТП
Цена продажи на основе УТП: $ 22.
Новая потенциальная прибыль: 9 долларов США
Лучше всего подходит для дропшипперов, имеющих некоторый опыт в ведении интернет магазина.
4. Динамическое ценообразование
Динамический означает гибкий. Таким образом, гибкость в отношении цены позволит вам устанавливать оптимальные цены в своем дропшиппинг магазине, ответ на колебания рынка и конкуренции. Пример: Если конкуренция возрастет, вы можете снизить цену и стать самым “дешевым” продавцом. Если у вашего конкурента заканчиваеться товар, а спрос высок, то можно поднять цену. Это типичная стратегия «спроса и предложения». Лучше всего подходит для дропшиппинг продавцов, у которых есть время и ресурсы, чтобы постоянно анализировать рынок.
5. Стоимость “пакета”
Стратегия “пакетного” ценообразования в дропшиппинге подходит, если вы продаете в высококонкурентной нише на сторонней платформе, такой как Amazon или eBay. Сам подход очень прост, вы объединяете ряд подходящих продуктов вместе, чтобы получить набор по сниженной цене. Объединяя похожие продукты, вы получаете возможность увеличить среднюю стоимость заказа, потому что предлагаете клиентам удобство, а именно покупку всего необходимого за 1 клик. Пример: Покупатель, покупающий боксерские перчатки, скорее всего обратит внимание на бинты и подкладки. Объедините эти продукты вместе, чтобы сформировать комплект для бокса со скидкой. Лучше всего подходит для любого дропшиппинг бизнеса, продающего несколько однонишевых товаров.
6. Ценообразование “самой низкой цены”
Вы, наверное, видели очень дешевые товары в Интернете и думали, что бизнес получает сплошные убытки? К сожалению, это не так, он продает по низкой цене в качестве приманки, чтобы привлечь клиентов на свой веб-сайт. Стратегия ценообразования “самой низкой цены” работает, потому что, как только вы привлечете клиента, вероятно он будет просматривать другие продукты и покупать дополнительные товары. Пример:
Принтер по цене 99 долларов и заправочные картриджи по 49 долларов за комплект. Большая часть прибыли будет получена от постоянной покупки чернил.
Лучше всего подходит для магазинов электронной коммерции, продающих продукты, у которых есть простая настройка (заправка, замена простой детали или подзарядка)
7. Эксклюзивное предложение
Сколько раз вы видели «эксклюзивное предложение» на товар? Думаю, много. Человек, увидев товар, начинает хотеть его еще больше! Это то, на чем построена стратегия “эксклюзивных предложений” — на чувстве необдуманной покупки. Вы представляете продукт по высокой цене, чтобы показать тот факт, что он «новый и эксклюзивный». Пример:
"Эксклюзивное предложение"
"Ограниченная поставка"
"Ограниченный тираж"
Используя эти фразы в своем продуктовом маркетинге, вы вызываете чувство волнения и можете зацепить покупателей, которые боятся упустить что-то новое. Лучше всего подходит для магазинов электронной коммерции, которые хотят максимизировать свою прибыль со старта.
Заключение
Всегда предлагайте своим покупателям лучшие товары на рынке, максимальную ценность, качественные обслуживание и быструю доставку. Запомните: не существует лучшей стратегии, ценообразования в сфере eCommerce все зависит от характера вашего бизнеса и целей. Всегда, важной частью любого интернет-магазина на Shopify является дизайн и маркетинговая-воронка. Если вы не разбираетесь в этом, то можете положиться на нас: https://yourdrop.store/shopify Мы создаем лучшие магазины и имеем десятки довольных клиентов.
О нас:
3 года мы продаем товары по всему миру по системе дропшиппинг на платформе Shopify. Недавно мы добились оборот свыше 1 мл$. На сегодняшний моменты десятки клиентов с нашей помощью стали финансово независимыми. Каждому проекту мы уделяем индивидуальное внимание, командно погружаемся в работу и не останавливаемся пока не добьемся результата. А наш курс включает в себя самую актуальную информацию для построения успешного дропшиппинг бизнеса. Подробнее о наших услугах 👇 🚀Услуги — Shopify, Stripe, PayPal, Реклама, Креативы, Консультация 🎓Обучение — Стань экспертом в сфере дропшиппинга, под четким руководством менторов создай свой магазин и выйди на доход 1000$+ после обучения 📱Инстаграм — Бесплатный авторский контент, там ты найдешь много полезного 🕹Телеграмм — Последние новости из мира eCommerce, каждую неделю выигрышные товары, запускай и зарабатывай 🎥YouTube — Экспертный контент, вся правда о дропшиппинге
