Ценообразование для дропшиппинга

Дропшиппинг – это прямая поставка товаров от производителя вашему клиенту. В этой системе вы выступаете посредником и зарабатываете на наценке. Начать свой интернте-бизнес может каждый без закупки товара, найма сотрудников, аренды склада и торговой точки.
Зачастую, у новичков возникает один и тот же вопрос: какую стратегию ценообразования выбрать и что это такое?
Понимание основных методов ценообразования и их влияния на потенциальную прибыль имеет решающее значение для поддержания успешного и прибыльного дропшиппинг бизнеса.

Почему правильное ценообразование так важно

Ценообразование является важнейшим аспектом любого дропшиппинг бизнеса по нескольким причинам.
В первую очередь - рентабельность. Цена абсолютно любого товара напрямую зависит от связанных с ним затрат, сюда входит реклама, оптовая цена, стоимость доставки, комиссии, налоги и т.п. «Рентабельность» - это количество чистой прибыли полученной с каждой продажи.
Цена напрямую влияет на вашу способность конкурировать с другими дропшипперами. Если ваши товары дороже, чем у конкурентов, вы, вероятно, потеряете огромное количество потенциальных клиентов. Напротив, установив цены ниже рыночного стандарта, вы можете снизить воспринимаемую ценность вашего бренда и отпугнуть недоверчивых покупателей.

Ключевые термины ценообразования

Чтобы полностью разобраться с основными принципами работы ценообразования вы должны запомнить парочку ключевых терминов:

Оптовая цена: цена, за которую вы покупаете товар у поставщика.
Розничная цена - цена, за которую вы продаёте товар в своём дропшиппинг магазине.
Маржа - процент чистой прибыли, оставшийся после вычета всех затрат.

Например, за пару кроссовок вы отдаёте около 60$ (оптовая цена + дополнительные расходы, такие как реклама, доставка и налог), а продаёте их в районе 100$. Следовательно, маржа или чистая прибыль составят около 40 долларов или 40%.

Наценка = розничная цена товара - оптовая цена.

Вернемся к нашему примеру с кроссовками. Если оптовая цена каждой пары составляет 40 долларов, а вы продаете их по 100 долларов, то ваша наценка составит 150%.

(100-40 долларов) / 40 долларов = 1,5 или 150% (имейте в виду, что установленная вами наценка должна покрывать все расходы и приносить около 20-50% чистой прибыли.)

Как оценить товары в своём дропшиппинг магазине

Определите минимальную розничную цену
Проанализируйте рынок
Изучите свою целевую аудиторию
Установите наценку

1. Определите минимальную розничную цену

Для начала рассчитайте минимальную розничную цену, данная сумма должна покрывать все расходы, включая рекламу, аренду платёжных шлюзов, упаковку, доставку и многое другое. Минимальная розничная цена гарантирует, что вы не потеряете свои деньги.

2. Проанализируйте рынок

На данном этапе необходимо учесть множество различных факторов, и не все они связаны с ценообразованием.

Сезонность. Например, свитера чаще покупают осенью и зимой, а купальники - незадолго до начала лета. Понимание того, как сезонность влияет на объём продажи, позволяет чётко корректировать цены и максимизировать прибыли в течении всего года.
Анализ рынка: Например в данный момент на дропшиппинг рынке существует огромное количество различных интренет-магазинов, которые продают разнообразные бутылки для воды. Поэтому перед запуском своего дропшиппинг бизнеса вам необходимо отобрать лучших конкурентов и сравнить их стратегии ценообразование.
Уникальные товары. Например, обычные бутылки для воды продаются по 10 долларов, несмотря на это вы можете взимать с них более 15 долларов, просто предлагая продукт не содержащий бисфенола А или произведенный прямо в США.

3. Изучите свою целевую аудиторию

Выясните о своё целевой аудитории абсолютно всё - возраст, географическое местоположение, доходы, интересы и т. п. Все эти данные помогут вам в запуске эффективной рекламной кампании Facebook и создании идеального ценообразования.

4. Установите наценку

Цена вашего товара должна стимулировать людей на покупку, но при этом ваш дропшиппинг бизнес должен получать от 20% до 50% чистой прибыли.

Основные стратегии ценообразования

Существует множество стратегий ценообразования, и каждая из них используется для достижения различных целей: одни увеличат рентабельность вашего дропшиппинг магазине, другие помогут сосредоточиться на валовой выручке, а третье значительно расширят клиентскую базы.
1. Проникновение: Значительно снижение цены позволит увеличить количество продаж и закрепиться на рынке.
Подходит для начинающих дропшиппинг магазинов
2. Доение: Установите довольно высокую цену и постепенно снижайте её. Данная стратегия поможет привлечь новую аудиторию и максимизировать прибыль.
Подходит для ниши технических товаров
3. Премиум: Установите более высокую стоимости, тем самым подчеркнув качество и эксклюзивность вашего продукта.
Подходит для товаров высокого качества, ориентированных на более состоятельную аудиторию
4. Конкуренция: Установите цену в вашем дропшиппинг магазине на основе конкурентов. Никогда не забывайте об этой стратегии, даже когда экспериментируете с другими методами ценообразования.
Подходит для любых дропшиппинг магазинов
5. Объединение: Предлагайте своим клиентам покупать сразу несколько товаров по более низкой цене. Данный метод ценообразования направлен на то, чтобы побудить клиентов тратить ещё больше.
Подходит для товаров с возможностью допродажи (например принтер и бумага для него, джойстик и игра к нему).
6. Психология: Начните пользоваться преимуществами психологии, чтобы побудить клиентов на совершение покупки. Самый распространенный пример психологического ценообразования - установка цены на уровне 99 долларов вместо 100.
Подходит для всех дропшиппинг магазинов
7. Дополнения: Продажа дополнительных функций к основному товару. Например, продавая ноутбук или компьютеры по фиксированной цене, многие компании предлагают дополнительные опции в виде увеличения объёма памяти или установки операционной системы за дополнительную плату.
Подходит для большинства ниш - начиная от компьютеров и заканчивая автомобилями.

О нас:

🚀Услуги — Shopify, Stripe, PayPal, Shopify Payments, Реклама, Креативы, Консультация
🎓Обучение — Стань экспертом в сфере дропшиппинга, под четким руководством менторов создай свой магазин и выйди на доход 1000$+ после обучения
📱Инстаграм — Бесплатный авторский контент, там ты найдешь много полезного
🕹Телеграмм, Вконтакет, Facebook — Последние новости из мира eCommerce, каждую неделю выигрышные товары, присоединяйся и зарабатывай
🎥YouTube — Экспертный контент, вся правда о дропшиппинге
🔥Рекламные креативы - Создадим продающие дропшиппинг креативы для ваших рекламных компаний
🤖Yourdrop.store бот — Здесь вы можете записаться на бесплатную консультацию и ознакомится со всеми услугами более подробно