![](https://telegra.ph/file/5d9005bccfb4afd7800ed.png)
Зачастую, у новичков возникает один и тот же вопрос: какую стратегию ценообразования выбрать и что это такое?
Понимание основных методов ценообразования и их влияния на потенциальную прибыль имеет решающее значение для поддержания успешного и прибыльного дропшиппинг бизнеса.
Почему правильное ценообразование так важно
![](https://telegra.ph/file/5e744552e5fb31ffc57e6.png)
В первую очередь - рентабельность. Цена абсолютно любого товара напрямую зависит от связанных с ним затрат, сюда входит реклама, оптовая цена, стоимость доставки, комиссии, налоги и т.п. «Рентабельность» - это количество чистой прибыли полученной с каждой продажи.
Цена напрямую влияет на вашу способность конкурировать с другими дропшипперами. Если ваши товары дороже, чем у конкурентов, вы, вероятно, потеряете огромное количество потенциальных клиентов. Напротив, установив цены ниже рыночного стандарта, вы можете снизить воспринимаемую ценность вашего бренда и отпугнуть недоверчивых покупателей.
Ключевые термины ценообразования
Чтобы полностью разобраться с основными принципами работы ценообразования вы должны запомнить парочку ключевых терминов:- Оптовая цена: цена, за которую вы покупаете товар у поставщика.
- Розничная цена - цена, за которую вы продаёте товар в своём дропшиппинг магазине.
- Маржа - процент чистой прибыли, оставшийся после вычета всех затрат.
![](https://telegra.ph/file/ec5a5d51e20a117c98ad4.png)
- Наценка = розничная цена товара - оптовая цена.
![](https://telegra.ph/file/e80cf4cd59ca6577b9653.png)
Как оценить товары в своём дропшиппинг магазине
- Определите минимальную розничную цену
- Проанализируйте рынок
- Изучите свою целевую аудиторию
- Установите наценку
1. Определите минимальную розничную цену
![](https://telegra.ph/file/6e31db245e304ab90d6d5.png)
2. Проанализируйте рынок
![](https://telegra.ph/file/dd19bc88df275c1ae803a.png)
- Сезонность. Например, свитера чаще покупают осенью и зимой, а купальники - незадолго до начала лета. Понимание того, как сезонность влияет на объём продажи, позволяет чётко корректировать цены и максимизировать прибыли в течении всего года.
- Анализ рынка: Например в данный момент на дропшиппинг рынке существует огромное количество различных интренет-магазинов, которые продают разнообразные бутылки для воды. Поэтому перед запуском своего дропшиппинг бизнеса вам необходимо отобрать лучших конкурентов и сравнить их стратегии ценообразование.
- Уникальные товары. Например, обычные бутылки для воды продаются по 10 долларов, несмотря на это вы можете взимать с них более 15 долларов, просто предлагая продукт не содержащий бисфенола А или произведенный прямо в США.
3. Изучите свою целевую аудиторию
![](https://telegra.ph/file/ccd4b30f50092f34f8234.png)
4. Установите наценку
![](https://telegra.ph/file/32b08a6e83740fec3cc29.gif)
Основные стратегии ценообразования
![](https://telegra.ph/file/2ce72b07ebac14aff51c8.png)
1. Проникновение: Значительно снижение цены позволит увеличить количество продаж и закрепиться на рынке.
Подходит для начинающих дропшиппинг магазинов
2. Доение: Установите довольно высокую цену и постепенно снижайте её. Данная стратегия поможет привлечь новую аудиторию и максимизировать прибыль.
Подходит для ниши технических товаров
3. Премиум: Установите более высокую стоимости, тем самым подчеркнув качество и эксклюзивность вашего продукта.
Подходит для товаров высокого качества, ориентированных на более состоятельную аудиторию
4. Конкуренция: Установите цену в вашем дропшиппинг магазине на основе конкурентов. Никогда не забывайте об этой стратегии, даже когда экспериментируете с другими методами ценообразования.
Подходит для любых дропшиппинг магазинов
5. Объединение: Предлагайте своим клиентам покупать сразу несколько товаров по более низкой цене. Данный метод ценообразования направлен на то, чтобы побудить клиентов тратить ещё больше.
Подходит для товаров с возможностью допродажи (например принтер и бумага для него, джойстик и игра к нему).
6. Психология: Начните пользоваться преимуществами психологии, чтобы побудить клиентов на совершение покупки. Самый распространенный пример психологического ценообразования - установка цены на уровне 99 долларов вместо 100.
Подходит для всех дропшиппинг магазинов
7. Дополнения: Продажа дополнительных функций к основному товару. Например, продавая ноутбук или компьютеры по фиксированной цене, многие компании предлагают дополнительные опции в виде увеличения объёма памяти или установки операционной системы за дополнительную плату.
Подходит для большинства ниш - начиная от компьютеров и заканчивая автомобилями.
О нас:
🚀Услуги — Shopify, Stripe, PayPal, Shopify Payments, Реклама, Креативы, Консультация🎓Обучение — Стань экспертом в сфере дропшиппинга, под четким руководством менторов создай свой магазин и выйди на доход 1000$+ после обучения
📱Инстаграм — Бесплатный авторский контент, там ты найдешь много полезного
🕹Телеграмм, Вконтакет, Facebook — Последние новости из мира eCommerce, каждую неделю выигрышные товары, присоединяйся и зарабатывай
🎥YouTube — Экспертный контент, вся правда о дропшиппинге
🔥Рекламные креативы - Создадим продающие дропшиппинг креативы для ваших рекламных компаний
🤖Yourdrop.store бот — Здесь вы можете записаться на бесплатную консультацию и ознакомится со всеми услугами более подробно