Толерантность к риску
Прежде чем решить, сколько вам следует потратить на тестирование рекламы в Facebook, вы должны задать себе следующий вопрос. "Сколько я могу потерять, если это не сработает?".
Вы должны быть готовы к тому, что креатив может не сработать сразу и что все деньги, которые вы решите выделить на тестирование, вы никогда не вернёте.
Цифры
Знание цифр - это, без сомнения, самый важный аспект определения того, сколько вы планируете потратить на тестирование рекламы.
Вам необходимо знать себестоимость проданных товаров (COGS) и вычесть ее из цены продажи плюс стоимость доставки товара клиенту, чтобы рассчитать безубыточную стоимость продажи (CPS), которую вы можете потратить на рекламу.
Пример
Во-первых, допустим, у меня есть продукт, который я хочу продать, и его COGS для меня составляет $15. Таким образом, я знаю, что за каждую проданную единицу товара мне придется заплатить поставщику в общей сложности $15. Эти $15 покрывают стоимость товара и его доставку покупателю. Не забудьте добавить к этому числу стоимость доставки.
Теперь предположим, что я продаю этот товар в своем магазине за $35, а также беру с покупателя еще $5 за доставку - итого $40.
Учитывая эти цифры, я бы рассчитал, что мой безубыточный CPS составит $25. Это означает, что на каждые $25, потраченные на рекламу, я должен совершить одну продажу, чтобы хотя бы покрыть стоимость товара, его доставку потребителю и расходы на рекламу.
Конечно, в этом примере не остается никакой прибыли, но, по моему опыту, если вам удается хотя бы выйти на безубыточность при первоначальном тестировании, это очень хороший знак. Очевидно, что все хотят получить прибыль сразу же, и это может произойти, а иногда и происходит, но реальность с платным трафиком такова, что чаще всего первоначальная тестовая кампания не будет успешной сразу же.
Решите, сколько нужно потратить
Как только вы узнали свои цифры и готовы запустить тестовую кампанию, вам нужно решить, сколько ежедневного бюджета вы собираетесь потратить.
Лучшее правило заключается в том, чтобы установить дневной бюджет, достаточно высокий для того, чтобы получить по крайней мере одну конверсию в день при безубыточном CPS.
Возвращаясь к нашему примеру выше, это число составляло $25. Таким образом, в этом сценарии ежедневный бюджет в 25 долларов будет хорошим местом для начала. Однако вы можете пойти как выше, так и ниже этой суммы и все равно получите результат.
Самое главное, о чем вам нужно помнить, когда вы тестируете новые объявления, кампании и продукты, - это не позволять эмоциям мешать вам.
Вы никогда не захотите быть женатым на продукте или идее до такой степени, что в итоге потратите слишком много средств на тестирование, даже если оно окажется неудачным, потому что вы просто верите, что оно волшебным образом изменится.
Это очень простая ошибка тех, кто только начинает свою деятельность.
Если вы еще до начала работы решили, сколько вы собираетесь потратить на то, чтобы определить, работает это или нет, вам будет в 10 раз легче сократить свои потери и двигаться дальше, когда ничего не получается.
Не плохой способ всегда придерживаться правила 2-3-кратного увеличения общего бюджета. Это значит, всегда быть готовым потратить в 2-3 раза больше, чем безубыточный CPS, чтобы получить первую продажу. Если к тому времени вы не увидите хотя бы одной продажи, отключите эту тестовую кампанию и перейдите к следующей.
Данные
Данные о том, что сработало и что не сработало. Когда у вас есть неудачная тестовая кампания, не просто отключайте ее, вскидывайте руки и говорите себе: "Это никогда не сработает!".
Вместо этого найдите время, чтобы проанализировать все.
Может быть, вы неправильно выбрали целевую аудиторию? Она было слишком широкой? Ваш продукт просто не настолько привлекателен? Ваш креатив был не настолько убедительным?
Прочитайте комментарии, которые люди оставляли к вашим объявлениям, чтобы узнать, что люди говорили о них. Если комментариев нет, это может быть признаком того, что люди не очень заинтересованы.
Это также относится к показателю релевантности объявления и коэффициенту взаимодействия. Обычно не нужно зацикливаться на лайках и комментариях, поскольку они не являются самыми важными показателями в кампании, ориентированной на конверсию. Однако я никогда не видел успешной кампании, которая не получала бы их естественным образом. Так что если в вашей неудачной кампании практически не было социального взаимодействия, это само по себе показательно и является хорошим признаком того, что могло пойти не так.
В конце концов, если вы занимаетесь этим достаточно долго, вы будете выигрывать и проигрывать, и в итоге, вы начнете интуитивно понимать, что работает, а что нет.
О нас:
🚀 Услуги — Shopify, Stripe, PayPal, Shopify Payments, Реклама, Креативы, Консультация
🎓 Обучение — Стань экспертом в сфере дропшиппинга, под четким руководством менторов создай свой магазин и выйди на доход 1000$+ после обучения
📱 Инстаграм — Бесплатный авторский контент, там ты найдешь много полезного
🕹 Телеграмм — Последние новости из мира eCommerce, каждую неделю выигрышные товары, присоединяйся и зарабатывай
🎥 YouTube — Экспертный контент, вся правда о дропшиппинге
🔥 Рекламные креативы - Создадим продающие дропшиппинг креативы для ваших рекламных компаний
🤖 Fedorecom — Здесь вы можете записаться на бесплатную консультацию