Анализ безубыточности подскажет вам, что именно нужно сделать, чтобы выйти на уровень окупаемости и вернуть свои первоначальные вложения. Если вы являетесь владельцем бизнеса или думаете о том, чтобы стать им, вы должны знать, как это проверить.
Что такое анализ безубыточности?
Анализ безубыточности - важнейший инструмент для определения того, в какой момент ваша компания, новый продукт или услуга станут прибыльными. Другими словами, это финансовый расчет, используемый для определения количества продуктов или услуг, которые вам нужно продать, чтобы бы покрыть все расходы.Теория безубыточности основана на том факте, что существует минимальный уровень продаж, при котором магазин не получает ни прибыли, ни убытка.
Чтобы разобраться с анализом безубыточности, вам необходимо знать несколько определений:
- Фиксированные затраты: расходы остаются неизменными независимо от вашего оборота.
- Переменные затраты: расходы, которые колеблются вверх и вниз в зависимости от объема продаж.
Преимущества анализа безубыточности
Многие предприниматели и бизнесмены никогда не проводят финансовый анализ. Они не знают, сколько продаж нужно сделать, чтобы выйти на чистую прибыль.Анализ безубыточности - это способ узнать минимальный объем продаж, чтобы бизнес не понес убытки - Лис Синта
Более разумное ценообразование
Определение точки безубыточности поможет устанавливать оптимальные цены на продукцию. В процессе ценообразования многое зависит от психологии, но не менее важно знать, как цена повлияет на маржу. Вы должны точно знать, что сумеете оплатить все счета.Покрытие постоянных расходов
Когда большинство людей вспоминают о ценообразовании, они думают о том, сколько стоит покупка определённого товара - это считается переменной затратой. Тем не менее вам необходимо обеспечить покрытие постоянных расходов, таких как аренда Stripe аккаунта или плата за использование приложений. Проведение анализа безубыточности точно поможет вам в этом.Выявление всех расходов
Продумывая стратегию развития вашего бизнеса, легко забыть о расходах. Когда вы проводите анализ безубыточности, вы обязаны предусмотреть все финансовые затраты, чтобы определить точку безубыточности правильно. Это поможет уменьшить количество неожиданных моментов в будущем.Создание чёткого плана
После проведения анализа безубыточности вы точно знаете, какое количество товара нужно продать, чтобы получить прибыль. Это поможет установить более конкретные цели в области продаж. Когда у вас в голове есть четкая цифра, гораздо проще следовать ей.Принятие более разумных решений
Предприниматели часто принимают бизнес-решения на основе эмоций. Если они чувствуют, что им нравится эта идея, они идут на её осуществление. То, что вы чувствуете, важно, но этого недостаточно, для принятия серьёзных решений. Успешные предприниматели принимают решения на основе конкретных фактов. Гораздо легче принимать решение, когда вы видите все плюсы и минусы.Уменьшение неудач
Проведение анализа безубыточности помогает снизить количество неудач, показывая вам, когда следует воздержаться от реализации рискованных бизнес-идей. Это поможет избежать неудач и уменьшить финансовый ущерб, который могут нанести принятие неверных решений.Как рассчитать точку безубыточности
Прежде чем рассчитывать точку безубыточности, давайте обсудим, как работает формула анализа безубыточности. Понимание основ следующей формулы поможет определить уровень рентабельности и потенциальную прибыль в будущем.Точка безубыточности равна постоянным затратам, разделенным на вашу среднюю цену продажи, минус переменные затраты.
По сути, вам нужно определить, какова ваша чистая прибыль на проданную единицу продукции, и разделить ваши постоянные затраты на это число. Это покажет вам, сколько единиц продукции нужно продать, прежде чем вы начнете получать прибыль. Теперь, когда вы знаете, что это такое, как это работает и почему это важно, давайте разберемся, как рассчитать точку безубыточности.
Прежде чем мы начнем, получите бесплатный шаблон, в котором можно провести анализ безубыточности. После того как вы создадите копии, вы сможете редактировать её и проводить собственные расчеты.
Шаг 1: Соберите данные
Первый шаг - перечислить все расходы на ведение бизнеса, включая стоимость товара, подписку на приложения и банковские комиссии. Подумайте обо всем, за что вам приходится платить, и запишите это.Далее необходимо разделить затраты на постоянные и переменные.
1. Постоянные затраты.Постоянные затраты - это все затраты, которые не меняются на протяжении длительного периода времени. Сюда можно добавить такие вещи, как аренду платежного шлюза, подписку на вспомогающие приложения, страхование и заработную плату.
Переменные затраты - это затраты, которые изменяются в соответствии с объемом проданной продукции. Сюда можно отнести такие вещи, как покупку товаров, комиссионные платежи и прочие.
Если у вас есть наемные работники, то они будут относиться к постоянным затратам. Но если ваши работники получают почасовую оплату и работают на частичной занятости, заработная плата будет являться переменным расходам.
Определитесь со средней стоимостью. Не беспокойтесь, если пока вы не готовы определить окончательную цену, ведь её можно будет изменить позже. Запомните, когда вы предоставляете определенным клиентам скидки, это приводит к снижению средней цены.
Шаг 2: Расставьте необходимые данные
Теперь пришло время внести данные. Электронная таблица сама подсчитает ваши постоянные и переменные затраты. Все, что вам нужно сделать, это заполнить среднюю цену в соответствующей ячейке. После этого расчеты будут произведены автоматически. Число, которое будет рассчитано в ячейке "Единицы безубыточности", - это количество товаров, которое вам нужно продать, чтобы выйти на уровень безубыточности.
Шаг 3: Внесите поправки
Не стесняйтесь экспериментировать с различными цифрами. Посмотрите, что произойдет, если вы снизите постоянные или переменные затраты, а также попробуете изменить цену. Возможно, с первого раза у вас не получиться, поэтому вносите корректировки по мере роста вашей компании.Внимание: Не забывайте о расходах
Наиболее распространенная ошибка при анализе точки безубыточности заключается в том, что люди забывают о каких-либо вещах, в особенности о переменных расходах. Анализ безубыточности - это важный этап на пути к принятию серьёзных бизнес-решений. Поэтому вам необходимо убедиться, что ваши данные максимально точны.Примеры анализа безубыточности: когда его использовать
Существует четыре распространенных сценария, когда анализ безубыточности принесет вам огромную пользу.1. Создание нового дропшиппинг магазина
Анализ безубыточности просто необходим, если вы думаете об открытии нового дропшиппинг магазина. Он не просто поможет определить, насколько жизнеспособна ваша бизнес-идея, но и заставит провести анализ и дать реалистичную оценку всем затратам, а также тщательно продумать стратегию ценообразования.2. Внедрение новой продукции
Даже если вы уже имеете свой бизнес, прежде чем приступить к внедрению новой продукции, вам все равно следует провести анализ безубыточности, особенно, если данный продукт несёт за собой большие затраты. Вам необходимо проанализировать переменные затраты, которые связаны с новым продуктом, и установить цены до старта продаж, несмотря на то, что постоянные затраты, такие как аренда Stripe аккаунта, останутся неизменными.3. Создание новых каналов продаж
При добавлении нового канала продаж ваши затраты будут меняться - даже если цена остаётся неизменной. Например, если вы занимались товарным бизнесом через Amazon, а теперь собираетесь открыть дропшиппинг-магазин на Shopify, вам нужно удостовериться, что ваша компания по меньшей мере выходит на уровень безубыточности.В противном случае финансовое давление может поставить под угрозу остальную часть вашего бизнеса.
4. Изменение модели вашего бизнеса
Когда вы планируете изменить модель вашего бизнеса, например, перейти от дропшиппинга к товарному бизнесу, вам необходимо провести анализ безубыточности. Ваши стартовые затраты могут полностью поменяться, и это даст вам возможность понять, нужно ли изменять ценообразование.Загрузите бесплатный шаблон анализа безубыточности
Не забудьте получить бесплатный шаблон анализа безубыточности. Вы также можете сохранить его в виде таблицы Microsoft Excel. Чтобы сохранить свою собственную редактируемую версию электронной таблицы, нажмите Файл → Сделать копию.Проведение анализа безубыточности необходимо для принятия разумных бизнес-решений. В следующий раз, когда вы задумаете начать новый бизнес или внести изменения в уже существующий, проведите анализ безубыточности, чтобы лучше подготовиться.
О нас:
3 года мы продаем товары по всему миру по системе дропшиппинг на платформе Shopify. Недавно мы добились оборот свыше 1 мл$. На сегодняшний моменты десятки клиентов с нашей помощью стали финансово независимыми. Каждому проекту мы уделяем индивидуальное внимание, командно погружаемся в работу и не останавливаемся, пока не добьемся результата. А наш курс включает в себя самую актуальную информацию для построения успешного дропшиппинг бизнеса. Подробнее о наших услугах 👇🚀Услуги — Shopify, Stripe, PayPal, Shopify Payments, Реклама, Креативы, Консультация
🎓Обучение — Стань экспертом в сфере дропшиппинга, под четким руководством менторов создай свой магазин и выйди на доход 1000$+ после обучения
📱Инстаграм — Бесплатный авторский контент, там ты найдешь много полезного
🕹Телеграмм, Вконтакет, Facebook — Последние новости из мира eCommerce, каждую неделю выигрышные товары, присоединяйся и зарабатывай
🎥YouTube — Экспертный контент, вся правда о дропшиппинге
🤖Yourdrop.store бот — Здесь вы можете записаться на бесплатную консультацию и ознакомится со всеми услугами более подробно.