Какой предприниматель откажется увеличить объем продаж? Но согласитесь, нарастить оборот до желаемого результата дело непростое.
Если вы хотите начать или расширить свой бизнес по прямой доставке, что вы можете сделать, чтобы добиться успеха?
В этой статье мы подготовили 11 советов по увеличению продаж по прямой доставке в 2022 году!
Давайте кратко рассмотрим 11 советов, которые вы можете применить сегодня, чтобы достичь поставленные цели:
- Создайте профессиональный, оптимизированный для конверсий веб-сайт
- Не делайте скидки на весь товар
- Комплектуйте товары для увеличения среднего чека
- Используйте блог, чтобы увеличить свой доход в долгосрочной перспективе
- Предлагайте скидку после покупки, чтобы увеличить возврат клиентов
- Используйте смс-маркетинг
- Улучшите свой электронный маркетинг
- Включите в свой ассортимент товары, которые пользуются спросом продолжительное время
- Создайте бренд, а не просто магазин прямой поставки
- Имейте свои собственные фотографии и видео ваших продуктов
- Иметь исключительно обслуживание клиентов
1. Иметь профессиональный веб-сайт, оптимизированный для конверсии.
Получить трафик сложно и, в большинстве случаев, дорого.Из всех кликов, которые делают ваши потенциальные клиенты (в расчете на средний интернет-магазин, а это семь-десять кликов), только один приходится на рекламу.
Остальное на вашем сайте.
Поэтому, без сомнения, вам нужен веб-сайт, который отлично выглядит, удобен для пользователя и хорошо конвертируется.
Это поможет вам максимизировать прибыль и более эффективно развивать свой бизнес.
Ваш магазин должен выглядеть как устоявшийся бизнес электронной коммерции с реальной поддержкой, а не просто как один из ваших хобби-проектов9.
Вы можете использовать веб-сайт с собственным кодом или, что проще, выбрать одну из лучших тем.
Ключевые элементы для вашего интернет-магазина
Когда речь идет об онлайн-бизнесе, в частности о дропшиппинге, особенно важно, чтобы ваш сайт выглядел профессионально и вызывал доверие.Когда вы только начинаете, вы, скорее всего, продаете товар, который многие другие компании прямой поставки также размещают на своем сайте.
Вы можете выделиться среди конкурентов там, где у вас больше контроля: на вашем веб-сайте.
Это связано с тем, что клиенты с гораздо большей вероятностью приобретут товары на известном сайте электронной коммерции, чем в новом и непроверенном магазине прямой поставки.
Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы оптимизировать ваш дропшиппинг-магазин для конверсии, включая следующие:
Используйте качественные изображения
Использовать видео
Видео может стать мощным инструментом конверсии для вашего магазина прямой поставки. С его помощью вы можете демонстрировать свои продукты более привлекательным образом, что может привести к увеличению продаж.Используйте UGC (пользовательский контент)
При дропшиппинге рекомендуется использовать пользовательский контент на своем веб-сайте. Уникальный контент может помочь вам завоевать доверие клиентов и повысить конверсию.Отзывы от клиентов
Обратная связь от покупателей - один из самых эффективных способов убедить клиентов совершить покупку. Обязательно разместите на своем сайте отзывы и свидетельства довольных клиентов.Используйте сильный призыв к действию
Сильный призыв к действию очень важен для убеждения клиентов совершить покупку. Убедитесь, что ваш призыв к действию понятен и доступен, и что он выделяется на фоне остальных страниц.Оптимизировать для мобильных устройств
Другие вещи, которые вы можете сделать для оптимизации вашего дропшиппинг-сайта, включают A/B тестирование, улучшение навигации, сокращение времени загрузки и т.д..
Оптимизируйте свой интернет-магазин
Чем больше кликов и шагов на вашем сайте, тем меньше вероятность того, что клиенты совершат покупку.Сделайте так, чтобы покупателям было как можно проще найти то, что они ищут, и совершить покупку.
Вам также необходимо приложить усилия для оптимизации скорости, чтобы ваш сайт загружался как можно быстрее.
Согласно статистике, медленная скорость загрузки резко увеличивает показатель отказов.
2. Не выставляйте все товары со скидкой
Когда вы только начинаете свою деятельность, важно предлагать скидки на свои товары, чтобы привлечь больше клиентов.Однако не стоит держать все свои товары со скидкой в течение всего года. Это обесценит ваш бренд и создаст впечатление, что вы не являетесь надежным магазином.
Вместо этого лучше устраивать распродажу раз в несколько месяцев или около того. Это поможет вам привлечь новых клиентов, не обесценивая ваш бренд.
Помните, что важно найти баланс между скидками и обычными ценами, чтобы ваши клиенты не привыкли всегда получать выгодные предложения.
Если вы предлагаете слишком много скидок, ваши клиенты могут начать ожидать их постоянно, что в конечном итоге может привести к снижению продаж.
3. Используйте пакеты для увеличения среднего чека
Есть несколько причин, по которым для интернет-магазина важно увеличить среднюю стоимость заказа:- Увеличение среднего чека может помочь вам увеличить прибыль. Вы платите за клиента один раз (реклама). Если, скажем, однажды покупка обошлась вам в 10 долларов на Facebook, имеет значение, получите ли вы за нее 20 или 40 долларов. По сути, это увеличивает вашу маржу.
- Это может помочь вам в развитии вашего бизнеса. Когда клиенты покупают больше товаров одновременно, они с большей вероятностью станут постоянными клиентами. Это означает, что со временем вы сможете получать больше дохода, увеличивая свой средний чек.
- Наконец, это может помочь вам конкурировать с другими компаниями в вашей нише. Если вы можете предложить клиентам более выгодные предложения, они с большей вероятностью выберут именно ваш бизнес, а не конкурента.
Это означает, что вы не только получите больше заказов благодаря комплектации, но и эти заказы будут больше по стоимости, что позволит вам получить еще больше прибыли!
Пакетирование может быть осуществлено путем группирования связанных продуктов или взаимодополняющих продуктов в одно объявление о продаже пакета, которое имеет свой собственный уникальный номер SKU, присвоенный специально для конкретного комплекта.
Вы также можете предложить скидки на пакетные продукты, чтобы увеличить продажи.
Обязательно поэкспериментируйте с различными типами комплектов и посмотрите, какие из них лучше всего подходят для вашего интернет-магазина.
4. Используйте блог, чтобы увеличить свой доход в долгосрочной перспективе
Блог- это отличный способ увеличить продажи, поскольку он позволяет вам делиться своими знаниями и опытом с потенциальными клиентами.Он также помогает укрепить доверие и авторитет, что очень важно для дропшипперов, которые хотят, чтобы люди покупали у них.
И вы не просто укрепляете доверие и авторитет, но и можете значительно сократить свои расходы, связанные с вашим магазином электронной коммерции.
Одной из существенных статей расходов для дропшиппинг-бизнеса является реклама.
Ведя блог, вы можете значительно сократить расходы, поскольку клиенты будут приходить на сайт, благодаря поисковым системам.
При этом следует отметить тот факт, что продвижение вашего блога не принесет результата в одночасье. Это займет время, однако в долгосрочной перспективе это того стоит.
5. Предложите скидку после покупки, чтобы увеличить удержание клиентов
Одним из способов увеличения продаж по дропшиппингу является предложение скидки покупателям после совершения ими покупки.Это побудит их вернуться и покупать у вас снова в будущем, к тому же, предложить скидку зачастую дешевле, чем показывать рекламу, чтобы они вернулись.
Какие существуют способы предоставления скидок после совершения покупки?
Существует несколько способов предложить скидки покупателям после совершения ими покупки.Первый - это коды купонов. Вы можете создать коды купонов, предназначенные для каждого покупателя, и предоставить ему скидку на следующую покупку.
Другой способ предоставления скидок - автоматическое зачисление их на счет клиента после совершения им покупки. Это будет стимулировать их возвращаться и покупать у вас снова в будущем.
Наконец, вы также можете отправить электронное письмо с благодарностью за покупку и кодом скидки, который клиент может использовать при следующем заказе.
6. Используйте SMS-маркетинг
SMS-маркетинг - это отличный способ увеличить продажи по дропшиппингу, потому что он позволяет быстро и легко связаться с потенциальными клиентами.Это также доступный способ рекламы вашего магазина, что важно для дропшипперов с ограниченным бюджетом.
Несколько способов увеличить продажи дропшиппинга с помощью SMS-маркетинга
Еще одна вещь, которую вы можете сделать, - это отправить текстовое напоминание о товарах, которые клиент оставил в своей корзине. Это побудит их вернуться и завершить покупку.
Вы также можете использовать SMS-маркетинг для выстраивания отношений с клиентами, отправляя им свежие новости о том, как продвигается выполнение их заказа.
Еще одна вещь, которую вы можете сделать с помощью SMS-маркетинга для увеличения продаж дропшиппинга, - это настроить капельную кампанию, в которой сообщения рассылаются автоматически через определенные промежутки времени в зависимости от того, когда клиент совершил свою последнюю покупку в вашем магазине.
Если вы хотите иметь успешный онлайн-бизнес, SMS-маркетинг станет отличным дополнением.
7. Улучшите свой маркетинг электронной почты
Маркетинг по электронной почте часто используется среди интернет-магазинов.Поэтому неудивительно, что это одна из самых эффективных маркетинговых стратегий дропшиппинга для увеличения продаж.
Email-маркетинг позволяет вам общаться с вашими клиентами на регулярной основе и укреплять доверие между ними, чтобы увеличить продажи.
Как сделать свой электронный маркетинг лучше?
Маркетинг по электронной почте можно сделать еще более эффективным, добавив в письма дополнительный контент.Например, вы можете включить изображения, видео или gif-файлы, чтобы привлечь внимание читателя.
Вы также можете писать статьи, связанные с вашими продуктами, и включать их в свои электронные рассылки.
Это поможет увеличить вероятность того, что читатель заинтересуется тем, что вы хотите сказать, и с большей вероятностью совершит покупку.
Еще один способ улучшить маркетинг по электронной почте - сегментировать списки рассылки, чтобы можно было отправлять разные сообщения разным группам людей.
Это позволит вам адресовать конкретным клиентам ту информацию, которая, скорее всего, их заинтересует.
Наконец, вы также можете персонализировать ваш маркетинг по электронной почте, включив имя клиента в верхнюю часть каждого письма или добавив его имя в строку темы.
Маркетинговые кампании по электронной почте
Вот несколько примеров кампаний по электронной почте, которые могут помочь увеличить ваш бизнес по прямой доставке:- Электронные письма о брошенных корзинах
- Серия приветственных писем
- Запросы на обзор товара
- Предупреждения о наличии товара на складе/предложения о продаже товара.
8. Старайтесь продавать пользующиеся спросом товары
Причина, по которой большинство дропшипперов терпят крах, заключается в том, что они предлагают только трендовые товары.Хотя важно предлагать продукты, соответствующие текущим тенденциям, также важно иметь хорошее сочетание постоянно актуальных продуктов.
Это поможет обеспечить постоянство ваших продаж, независимо от того, что происходит в мире за пределами вашего бизнеса.
Возможность предлагать продукцию, которая всегда пользуется спросом, поможет вам пережить любой спад продаж.
Кроме того, это может гарантировать, что у вас всегда будут товары на складе.
Модные товары продаются и многими другими владельцами магазинов, что может привести к нехватке поставщиков дропшиппинга для выполнения ваших заказов, если вы продаете только трендовые товары.
9. Создайте бренд, а не просто магазин прямой поставки
Но доступность не должна означать, что вы не относитесь к ней серьезно как к бизнесу.
Для того чтобы ваш магазин дропшиппинга был успешным, вам необходимо приложить дополнительные усилия для создания бренда.
Это означает создание уникальной индивидуальности для вашего бизнеса и сделать все возможное, чтобы клиенты помнили, кто вы и что вы символизируете.
Магазин дропшиппинга, у которого нет бренда, имеет гораздо больше шансов потерпеть неудачу, чем тот, у которого он есть.
Поэтому, несмотря на то, что это требует больше времени и усилий, в конечном итоге это оправдывает себя.
10. Имейте собственные изображения и видео ваших продуктов
Возможность предложить изображения и видео, уникальные для вашего бизнеса, поможет вам выделиться на фоне конкурентов.
Это особенно важно, если вы занимаетесь дропшиппингом товаров, которые часто встречаются в других магазинах.
Индивидуальные изображения и видео также могут помочь повысить покупательский спрос, поскольку они будут иметь лучшее представление о том, как выглядит товар и как он работает.
Если вы еще не используете пользовательские изображения и видео, начните с создания нескольких для самых популярных товаров.
Если вы не умеете создавать их самостоятельно, задумайтесь о том, чтобы нанять специалиста.
11. Иметь качественное обслуживание клиентов
В бизнесе дропшиппинга бывает трудно выделиться из толпы.Но один из лучших способов сделать это - предложить отличное обслуживание клиентов.
Это означает не просто продажу товара по самой низкой цене или быструю доставку.
Здесь также требуется сделать все возможное, чтобы обеспечить отличное обслуживание клиентов и своевременно решать любые возникающие вопросы.
Например, если кто-то заказал товар, но не получил его в течение 24 часов, немедленно свяжитесь с ним по этому поводу, а не ждите, пока он сам свяжется с вами (чего он может и не сделать).
Если с заказом возникли проблемы, например, был указан неправильный адрес доставки или по какой-то причине не прошла оплата кредитной картой, немедленно свяжитесь с ними и сообщите, в чем дело.
Это поможет установить доверительные отношения с вашими клиентами, что сделает их более расположенными к тому, чтобы покупать у вас снова в дальнейшем.
Это также поможет уменьшить количество возвратов и жалоб, которые могли бы возникнуть, если бы люди оставались в ожидании своих заказов без какого-либо ответа.
Ознакомьтесь с нашей статьей Служба поддержки клиентов при дропшиппинге.
Будет ли дропшиппинг по-прежнему прибыльным в 2022 году?
Дропшиппинг - это бизнес-модель, которая существует уже много лет, и не похоже, что она исчезнет в ближайшее время.Это отличный способ для предпринимателей начать свой собственный онлайн-бизнес без необходимости вкладывать много денег в складирование и хранение товарных запасов.
Но, несмотря на свою популярность, есть люди, которые не уверены, что дропшиппинг по-прежнему выгоден в 2022 году.
Мы уверены, что вы сможете вести успешный дропшиппинг-бизнес в 2022 году и в последующие годы.
Почему?
Давайте посмотрим на некоторые статистические данные:
- 2017: 102,2 млрд долларов США
- 2020: 149,4 млрд долларов США
- *2025: 557,9 млрд долларов США *оценка доходов
Заключение
В наше время дропшиппинг-продажи не так легко получить.Существует большая конкуренция, поэтому дропшипперам с ограниченным бюджетом и/или без опыта маркетинга может оказаться сложно выделиться из толпы.
Но есть и некоторые советы по дропшиппингу, которые работают постоянно - например, наличие пользовательских изображений или видео ваших товаров, отличное обслуживание клиентов, использование пользовательского контента и т.д.
Если вы хотите получить больше советов по дропшиппингу о том, как увеличить свои продажи по дропшиппингу, то загляните к нам, потому что мы регулярно публикуем советы и рекомендации.
О нас:
🚀Услуги — Shopify, Stripe, PayPal, Shopify Payments, Реклама, Креативы, Консультация🎓Обучение — Стань экспертом в сфере дропшиппинга, под четким руководством менторов создай свой магазин и выйди на доход 1000$+ после обучения
📱Инстаграм — Бесплатный авторский контент, там ты найдешь много полезного
🕹Телеграмм — Последние новости из мира eCommerce, каждую неделю выигрышные товары, присоединяйся и зарабатывай
🎥YouTube — Экспертный контент, вся правда о дропшиппинге
🔥Рекламные креативы - Создадим продающие дропшиппинг креативы для ваших рекламных компаний
🤖Fedorecom — Здесь вы можете записаться на бесплатную консультацию